展览营销对市场评估需要注意的六大要素

展览作为参展企业市场营销组合中的一部分，应为买卖双方提供最直接的面对面互动平台，使展览成为参展企业产品营销组合与动态市场营销实体结合的营销工具。因此，展览组织机构明确目标观众界定后，需认真地研究与分析开发的展览题材在目标市场营销体系的具体作用，详细收集与研究展览题材的行业环境，了解同类竞争展览在观众组织方面的具体措施与观众构成的基本情况，并不断开发展览的贸易功能与服务作用。展览要达到良好的观众组织效果，在市场评估中应特别关注以下的要素：

  1.针对性：将观众按行业、职位、年龄等客户管理要素进行有效的分类与检索。

  2.时效性：安排合适的展期，将“行业性”的采购档期纳人展览会的展期内。

  3.销售环境：展览为观众创造或提供更多直接了解参展企业的机会。

  4.成本效益：设法降低客户参展成本，使展览相比其他营销工具有更好的附加值。

  5.持续性：发挥展览所具的长期性与持续性的销售特点，使参展商和观众从中。

  6.协同性：展览集成了宣传、广告、营销推广等市场营销措施。

据悉，成立于2004年的三五互联，凭借十多年的互联网产品研发和服务经验，推出了办公自动化系统（OA）、智能CRM、企业邮箱、网站建设、主机、域名等等一系列产品，为广大企业客户提供了完美的企业上网解决方案、企业沟通解决方案、移动云办公整体解决方案，满足了不同企业客户、不同信息化阶段的需求，为推进企业信息化进程做出了巨大贡献。

日前，记者针对当前互联网信息化革命趋势、技术成果采访了三五互联公司负责人。负责人表示，如今，全球范围内新一轮科技革命和产业变革正孕育和兴起，以人工智能、大数据等为代表的新技术、新应用、新产业不断涌现，催生出一批新的增长点。而在以互联网为核心的信息通信技术与实体产业中，数字化、网络化、智能化、服务化正成为中小企业未来发展的新趋势，数字经济、共享经济正重塑传统实体经济形态。不过，在转型变革中，中小企业囿于当前信息化水平不达标、技术实现能力较差，实际运作上仍面临诸多困难和挑战。为改善中小企业发展环境，三五互联将利用互联网和信息通信技术优势破解其发展难题。

比如，在企业上网解决服务方面，三五互联推出了域名注册、云主机、网站建设等产品；在企业沟通服务方面，三五互联推出了企业邮箱、邮洽；在企业移动办公管理方面，三五互联推出了云办公包、35OA、35智能CRM、35云考勤等一系列产品。三五互联希望借助自身在信息化领域的经验和技术实力，帮助中小企业取得更长远的发展，完成从“企业信息化”到“信息化企业”的转变。